膏藥代理怎么銷售才能賺錢？
發布時間：2018-04-25
好奇心是人類的天性，是人類行為動機中最有力的一種。如果客戶對你是誰及你能為他們做什么感到好奇，你就已經獲得他們的好奇心了。
相反，如果他們一點也不好奇，你將寸步難行。換句話說，如果你能激起客戶的好奇心，你就有機會創建信用，建立客戶關系，發現客戶需求，提供解決方案，進而獲得客戶的購買機會。
因此，銷售人員在拜訪客戶的過程中，可以用適宜的口氣首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的興趣和注意，然后從中說出所推銷產品的利益，迅速轉入面談階段。
那么，如果激起客戶的好奇心呢？
”
1
打1折
當時銷售的商品是“日本GOOD”。他們是這么實行的。
首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
看起來好像最后兩天買東西是最優惠的，是嗎?那我們看下面——
商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。
實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。
見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我們在佩服商家的聰明生意經的同時，也感受到網絡營銷的強大奇跡!
2
一件貨
對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢 ?
意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。
有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。
不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
3
明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。
由于80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。
由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的?？恐渌幤返睦麧?，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。
4
“限客進門”銷售法
意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。
商店規定，進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內，即使是當地官員也不例外。
商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。
一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。
5
化整為零出奇效
1945年戰敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機，賣收音機!”可由于當時在聯軍占領下的德國，已禁止制造收音機，即使賣收音機也違法的。
后來，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。
這一做法果然奏效，一年內賣掉了數十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎。
6
一元銷售術
美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。
于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。
后來他改行經營綢布店，又在經營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。
這種“卡爾銷售術”，使他成為百萬富翁。
做銷售，其實你只需要記住三點!
做銷售，很多人想復雜了，你只需要記住三個詞：痛點、癢點、興奮點。
- 1、痛點——
客戶存在什么問題，睡不著覺，苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題；
- 2、癢點——
工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢；
- 3、興奮點——
即能給客戶帶來“哇”效應的那種刺激，立即產生快感！抓住這3點，立即敲單！
機會從何而來，其實是來源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發現客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。
也有幾個比較普遍的回答：可以拿這5美元去進一些貨擺攤來賣，或者是代勞洗車之類的。
在兩個小時里用1塊錢賺得100塊錢？你做得到嗎？
或許聽起來這有些不那么靠譜。
但在斯坦福大學的課上，Tina Seelig教授做了這樣一個測試，雖然不是1美元，但差別不大：
教授給了班上14個小組都分配了5美元，作為測試的啟動金。
學生們可以有四天的時間去思考如何完成這個測試
當他們打開信封的時候，就代表任務啟動了。
每個小組需要思考在兩個小時之內如何運用這五美元賺到盡量多的錢。
最后在星期天晚上將他們的作業成果整理成文檔發給Tina Seelig教授。
并在星期一的早上用3分鐘在全班同學的面前進行一個展示。
雖然斯坦福的學生都是眾所周知的頂尖聰明，但對于涉世未深還未走出社會的的學生來說，這仍然是一個不小的難題。
同學們必須最有效的利用自己已有的資源來完成這項困難的任務——也就是僅僅是這五美元。
換做是你的話你會如何完成這項測試？
課堂上同學們積極的討論了起來，底下有人傳來了這樣的回答：要不去拉斯維加斯的賭場上賭一把！這引起了全班同學的哄堂大笑，但這顯然是不可取的，這種做法意味著他們必須承擔非常大的風險，完成的可能性非常之低。
不過這些點子也只能賺一些小錢，那如何賺到更多的錢呢？有幾個小組認真思考了這個問題，他們的想法打破了常規，創造出了盡可能多的價值。
來看看他們是如何做到的。
雖然只有5美元，但最寶貴的資源并不是它。
我相信你會很驚訝，因為這幾個小組掙得錢是最多的，但是他們都沒有用到啟動金。
他們早就意識到：如果單單是把眼光局限于這5美元，那會減少很多的可能性。
5美元真的很少，可以說是什么都沒有，所以他們跳出到5美元之外——如何白手起家。
他們通過觀察發現，生活中有一些需求還沒有被滿足，或許他們可以通過挖掘這些需求來嘗試解決問題。
前幾名的隊伍在2個小時之內賺到了超過600美元，五美元的平均回報率竟然高達4000%！
很多隊伍甚至都沒有用他們的啟動金，這么看來的話他們的投資回報率竟然是無限的！
那他們是如何創造這些奇跡的呢？
第一個方法
其中一個小組發現大學城里有一個每天都會看到的現象——某一些熱門的飯店總是排起了很長的隊伍。
于是他們發現了其中的商機，他們提前向飯店預定了很多座位，在當天晚上把這些座位以更高的價格賣給那些不想等待的客人。
不過嘗試了之后，他們觀察到了一些非常有趣的現象：
1.小組里的女同學賣的比男同學多，或許是因為女同學更具親和力。所以后來他們重新調整了執行方案，男同學負責跟飯店預定位置，女同學則負責去賣座位。
2.還有一個發現是在使用電子號碼排隊的飯店，他們會更加容易賣出座位，因為顧客有了實物交換，所以這會讓他們覺得更加物有所值。
第二個方法
看一下另外一個小組，他們的方法更為簡單。
他們擺了一個小攤子，專門幫騎自行車的人測量輪胎氣壓，壓力不足的可以用1美元在他們的小攤子里給自行車充氣。
從結果來看，這個想法雖然有點簡單但是可行性很高，雖然附近就有免費的充氣站點，但是很多人都愿意來他們的攤子里充氣并對他們的服務表示了感謝。
為了能賺到更多的錢他們很快調整了賺錢的方法，他們不再在充氣上賺取費用，而是在學生們充氣后請求他們進行一些捐款。
很快，他們的收入增加了很多，我們不難發現，這個團隊和前面的小組是一樣的策略，都是在觀察顧客反饋的過程中不斷調整優化他們的執行方案，以至于取得成功。
不過還有一個小組賺的的錢是最多的，他們真正把“think outside the box”發揮到極致了。
第三個方法
這個小組的想法非常奇特，他們認為手里最寶貴的方法并不是5美元，更不是2小時，而是最后在課堂展示的3分鐘。
眾所周知，斯坦福大學是世界一流名校，許多企業擠破了頭也想進來招人，于是這個小組把在課堂展示的三分鐘賣給了一個企業，讓他們打招聘廣告。
非常簡單的3分鐘，他們賺到了650美元。
他們認為，最有價值的資源就是售賣他們班里的同學，因為這些人才是社會所需要的。
像這樣的思維方式，就是現代人都在追求的“Think outside the box”。
這些學生在這個測試里體現出來的“Think outside the box”的做法是什么？這些原則將對你很有幫助。
先找到最直觀的解決方法，然后馬上排除它。
“當遇到問題時，先找出看起來最明顯的解決方法，然后將它排除掉。好，現在可以開始思考其他的解決方式了?！?/span>
這個概念或許聽起來有點虛，舉個例子。
想象你現在是以個雄心勃勃的創業者，比如說你想開家飯店。
飯店是干啥的——提供食物。
但是現在告訴你——這家飯店不能提供食物，或者說，食物的味道一般般。
換句話說：你要開一個不以食物來吸引人的餐廳。
既然決定不用食物吸引客人，那么取而代之可以用什么吸引客人呢？
1.你可以把重點放在營造與眾不同的餐廳氛圍上，開一個主題餐廳，比如說這樣——一個航空主題的餐廳（把餐廳打造成飛機的模樣）。
2.或者，你可以邀請一支很棒的樂隊或舞團來演出。
3.你還可以把用餐環境布置成兒童樂園的樣子，吸引親子聚餐。
4.你甚至還可以把用餐環境移步室外，比如說這樣：
還有很多很多其他的方案……..
當排除了“食物”的亮點之后，你需要思考的——就是打破常規的金點子，這就是“think outside the box”。
善于“think outside the box”的人，不但能發現別人看不見的解決方式，還能識別別人并沒有意識到的資源，并把它包裝出最高的價值。
就是這樣，在做任何事情的時候，你都可以嘗試用不同的解決辦法——先排除那個顯而易見的，以此為前提去思考：
如果解決你手頭工作最簡單的方案不給力了，你還有什么辦法？
如果你的老板今天不給你發工資了，你還有什么謀生之道？
如果情人節不讓送花了，你會給心愛的TA送什么？
如果熱門旅游景點都不給游客發簽證了，你還能去哪玩？
……
“你活在盒子里，工作在盒子里，你駕馭這個盒子，最終又被埋葬在盒子里。跳出思維的盒子，當你真的發現這種思維方式的時候，你會發現，其實外面本沒有盒子”。
跳出你思維的盒子，你的生活也會增加許多可能性。你所得到的，將絕不僅是100美元而已。
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