膏藥加盟藥店如何推薦給客戶

發布時間：2018-10-19

很多藥店一直在不斷的對店員進行藥學知識及醫學知識的培訓，通過提高員工的專業知識來加強聯合用藥和療程用藥來，從而提高藥品及保健品的銷售，但往往忽視了醫療器械這一部分的提高，導致醫療器械方面的銷售占比很低，而醫療器械往往就是我們客品次。今天我們就來盤點那些藥店常見可以給顧客主動推薦醫療器械，助力業績的提高。

一、血糖儀+血糖試紙

適宜人群：糖尿病患者

雖然現在很多藥店堅持給顧客測量血糖，但大多數測量的為早上的空腹血糖，而其他時間大多沒有監測，很多糖尿病患者也認為早上空腹血糖相對正常就可以了，但事實上血糖監測不僅要監測空腹血糖，還應監測餐前半小時、餐后兩小時、睡前及夜間血糖，不同時間測量的血糖值意義不同，如餐后血糖可以反映患者胰島素β細胞的儲備功能（即進食后食物刺激胰島β細胞追加分泌胰島素的能力、可以反映進食與降糖藥是否合適，很多患者就很可能餐前或空腹血糖值較為正常，餐后血糖很高，所以建議顧客購買血糖儀進行不同時間段監測就格外重要。血糖我們在日常工作中要加強對糖尿病患者的健康教育，幫助顧客更好的監控自己的血糖，同時也有利于血糖儀的銷售，而顧客一旦在你家購買了血糖儀后，血糖試紙及其他降糖藥物也基本就只會來你家買了。

二、電子血壓計

適宜人群：高血壓及心血管疾病患者

血壓的監測對于有高血壓及其他心血管疾病的顧客也很重要，監測血壓可以判斷患者服用的藥物是否能起到較好的治療作用，能提醒患者血壓較為異常時及時就醫治療，還可對心血管急性事件的急性發生起到警示作用，人體的血壓具有“雙峰一谷”的現象，其中在上午的8-9點最容易達到人一天中血壓的最高值，另一個血壓高峰下午4-6點，所以這兩個時間段的血壓測量很重要。同樣很多顧客往往只測量了清晨血壓，而忽視了下午4~6點血壓值的監測，因而我們也應推薦這類顧客購買電子血壓計，方便經常性的監測這兩個時間段的血壓，對于更換降壓藥物及用藥劑量的患者更應監測血壓，從顧客自己使用的角度來說電子血壓計也更方便快捷。

三、小兒外用器械貼膏

適宜人群：小兒

小兒外用的器械類貼膏很多，如腹瀉貼、退熱貼、感冒止咳貼等，這類器械往往單價不高，一般可聯合口服的治療藥物，以起到輔助緩解癥狀如腹瀉、發燒等的作用，一般的家長對這類器械商品也較為容易接受。

四、風濕類器械貼膏

適宜人群：風濕骨病患者

風濕類器械貼膏類型繁多，如冷敷貼、理療貼、遠紅外貼等，風濕骨病患者使用這類器械，能起到輔助緩解疼痛的效果，一般搭配治療風濕骨病的口服藥物聯合使用。

五、腰椎固定器/頸椎牽引器

適宜人群：腰椎疾病/頸椎病人群

這兩類器械都是通過固定腰椎/頸椎的方式，糾正軀體姿態，達到緩解腰部或頸部骨關節形變、壓迫周圍肌肉或神經所致疼痛的作，我們可以將這兩類器械推薦給有腰椎疾病、頸椎疾病及購買治療這兩類疾病藥物的人群。

六、電子體溫計

適宜人群：尤適用于家中有小兒的人群

小兒因身體尚未發育健全，體質虛弱，每到氣溫變換或流感季節就容易感冒，這時候家中如果備有電子體溫計，就可以幫助家長判斷孩子的體征，并決定是否需要服用退燒藥物或者就醫，對于已經進行退燒處理的小兒，也可使用電子體溫計很方便快速的知道退燒處理是否奏效。