膏藥加盟藥店如何推薦給客戶

發(fā)布時(shí)間：2018-10-19

很多藥店一直在不斷的對(duì)店員進(jìn)行藥學(xué)知識(shí)及醫(yī)學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)，通過提高員工的專業(yè)知識(shí)來加強(qiáng)聯(lián)合用藥和療程用藥來，從而提高藥品及保健品的銷售，但往往忽視了醫(yī)療器械這一部分的提高，導(dǎo)致醫(yī)療器械方面的銷售占比很低，而醫(yī)療器械往往就是我們客品次。今天我們就來盤點(diǎn)那些藥店常見可以給顧客主動(dòng)推薦醫(yī)療器械，助力業(yè)績(jī)的提高。

一、血糖儀+血糖試紙

適宜人群：糖尿病患者

雖然現(xiàn)在很多藥店堅(jiān)持給顧客測(cè)量血糖，但大多數(shù)測(cè)量的為早上的空腹血糖，而其他時(shí)間大多沒有監(jiān)測(cè)，很多糖尿病患者也認(rèn)為早上空腹血糖相對(duì)正常就可以了，但事實(shí)上血糖監(jiān)測(cè)不僅要監(jiān)測(cè)空腹血糖，還應(yīng)監(jiān)測(cè)餐前半小時(shí)、餐后兩小時(shí)、睡前及夜間血糖，不同時(shí)間測(cè)量的血糖值意義不同，如餐后血糖可以反映患者胰島素β細(xì)胞的儲(chǔ)備功能（即進(jìn)食后食物刺激胰島β細(xì)胞追加分泌胰島素的能力、可以反映進(jìn)食與降糖藥是否合適，很多患者就很可能餐前或空腹血糖值較為正常，餐后血糖很高，所以建議顧客購(gòu)買血糖儀進(jìn)行不同時(shí)間段監(jiān)測(cè)就格外重要。血糖我們?cè)谌粘９ぷ髦幸訌?qiáng)對(duì)糖尿病患者的健康教育，幫助顧客更好的監(jiān)控自己的血糖，同時(shí)也有利于血糖儀的銷售，而顧客一旦在你家購(gòu)買了血糖儀后，血糖試紙及其他降糖藥物也基本就只會(huì)來你家買了。

二、電子血壓計(jì)

適宜人群：高血壓及心血管疾病患者

血壓的監(jiān)測(cè)對(duì)于有高血壓及其他心血管疾病的顧客也很重要，監(jiān)測(cè)血壓可以判斷患者服用的藥物是否能起到較好的治療作用，能提醒患者血壓較為異常時(shí)及時(shí)就醫(yī)治療，還可對(duì)心血管急性事件的急性發(fā)生起到警示作用，人體的血壓具有“雙峰一谷”的現(xiàn)象，其中在上午的8-9點(diǎn)最容易達(dá)到人一天中血壓的最高值，另一個(gè)血壓高峰下午4-6點(diǎn)，所以這兩個(gè)時(shí)間段的血壓測(cè)量很重要。同樣很多顧客往往只測(cè)量了清晨血壓，而忽視了下午4~6點(diǎn)血壓值的監(jiān)測(cè)，因而我們也應(yīng)推薦這類顧客購(gòu)買電子血壓計(jì)，方便經(jīng)常性的監(jiān)測(cè)這兩個(gè)時(shí)間段的血壓，對(duì)于更換降壓藥物及用藥劑量的患者更應(yīng)監(jiān)測(cè)血壓，從顧客自己使用的角度來說電子血壓計(jì)也更方便快捷。

三、小兒外用器械貼膏

適宜人群：小兒

小兒外用的器械類貼膏很多，如腹瀉貼、退熱貼、感冒止咳貼等，這類器械往往單價(jià)不高，一般可聯(lián)合口服的治療藥物，以起到輔助緩解癥狀如腹瀉、發(fā)燒等的作用，一般的家長(zhǎng)對(duì)這類器械商品也較為容易接受。

四、風(fēng)濕類器械貼膏

適宜人群：風(fēng)濕骨病患者

風(fēng)濕類器械貼膏類型繁多，如冷敷貼、理療貼、遠(yuǎn)紅外貼等，風(fēng)濕骨病患者使用這類器械，能起到輔助緩解疼痛的效果，一般搭配治療風(fēng)濕骨病的口服藥物聯(lián)合使用。

五、腰椎固定器/頸椎牽引器

適宜人群：腰椎疾病/頸椎病人群

這兩類器械都是通過固定腰椎/頸椎的方式，糾正軀體姿態(tài)，達(dá)到緩解腰部或頸部骨關(guān)節(jié)形變、壓迫周圍肌肉或神經(jīng)所致疼痛的作，我們可以將這兩類器械推薦給有腰椎疾病、頸椎疾病及購(gòu)買治療這兩類疾病藥物的人群。

六、電子體溫計(jì)

適宜人群：尤適用于家中有小兒的人群

小兒因身體尚未發(fā)育健全，體質(zhì)虛弱，每到氣溫變換或流感季節(jié)就容易感冒，這時(shí)候家中如果備有電子體溫計(jì)，就可以幫助家長(zhǎng)判斷孩子的體征，并決定是否需要服用退燒藥物或者就醫(yī)，對(duì)于已經(jīng)進(jìn)行退燒處理的小兒，也可使用電子體溫計(jì)很方便快速的知道退燒處理是否奏效。

七、排卵試紙/驗(yàn)孕試紙

適宜人群：備孕女性

排卵試紙是婦女排卵期的體外檢測(cè)及輔助診斷，通過檢測(cè)女性黃體生成激素的峰值水平，來預(yù)知是否排卵，這樣能幫助備孕女性了解排卵期，排卵期同房有助于提高受孕的成功率。

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